湖南多迈教育科技有限公司

湖南多迈教育科技有限公司隶属于杭州博世数据网络有限公司旗下，为其控股子公司。

杭州博世数据网络有限公司成立于2002年，是我国成立时间较早的面向中小学提供基础教育互联网信息技术服务的科技公司，旗下运营的“学乐”品牌，是基础教育K12阶段知名品牌。

自成立以来，学乐一直致力于将教育方法与科学技术相结合，让每个教师和学生都享受到由精湛科技带来的轻松教与学，并在行业内创造了多个第一。

2002年，学乐研发的中小学多媒体教学资源，发行超过8000万套，创造了浙江民营企业制作发行多媒体教学资源的多项第一。

2007年，学乐打造的国内第一家面向全国小学生的在线学习及兴趣培养平台——学乐中国，拥有小学生会员总数超过500万，用户数量和活跃度创下了业内多个第一。

2012年，学乐响应教育部等九部委的号召，在国内率先推出“人人通”云教学平台，实现了基础教育教与学环节中的信息化常态应用。

2013年，学乐“人人通”云教学平台获得教育部有关部门评审通过。

2014年，学乐进入一个高速发展的全新阶段：

7月，学乐作为杭州市重点引进的互联网科技企业，入驻国级物联网产业园——杭州市高新技术开发区物联网产业园建设指挥部所在地智慧E谷大厦。

8月，学乐获得教育部装备研究与发展中心技术支持基地的资质，并与教育部装备研究与发展中心联合成立网络学习空间人人通装备研究中心，共同向全国推广、应用“人人通”云教学平台。

10月，教育部教育装备研究与发展中心下发函件，向全国中小学校推荐使用学乐免费建设的“人人通”云教学平台。

12月，学乐“人人通”云教学平台的师生用户数超过200万，服务了全国4000多所中小学。

二、资本实力

2013年，学乐“人人通”云教学获得深圳高特佳900万人民币天使投资。

2014年10月，学乐“人人通”云教学的“免费建设、合作运营”模式，得到了互联网投资资本的追捧，获得了“滴滴打车”原班投资人马——王刚、朱啸虎2000万人民币的A轮投资。

2015年4月，学乐“人人通”云教学的师生用户数超过400万，服务了全国7000多所中小学。

2015年5月，学乐“人人通”云教学完成B轮投资，海通证券领投，金沙江创投朱啸虎，著名投资人王刚跟投，

融资金额超过1亿元。

2015年，学乐“人人通”云教学平台的预计用户数将超过3000万，平台的估值价格将超过10亿美金。

三、商业模式（发展前景）

学乐是中国教育信息化行业平台建设“免费模式”的开创者，采取基础服务完全免费的模式帮助各地中小学校建立“人人通”云教学平台，是用“互联网+”思维颠覆传统教育信息化建设和运营模式的引领者。其引入“滴滴打车”的“免费建设、合作运营”模式建设“人人通”，获得了教育局、学校、老师、学生、家长的广泛认可。

学乐“人人通”云教学的“免费建设”模式，打破了教育信息化传统的政府花巨资建设，建好平台却没有师生使用的怪圈（原因：传统模式采取的是政府招标建设，企业的目的都是奔着财政的钱去的，根本就建不好平台，也不会花心思去运营和维护，这就导致政府花了巨资建立的平台使用的用户很少）。

而学乐引入互联网模式建设的“人人通”云教学平台，不仅免费建设，还承诺基础服务永久免费，实现了平台的自我造血，良性循环（原因：政府倡导教育信息化的目的和学乐的目标高度一致，就是让师生用户用起来，用互联网的手段和方法促进教育资源公平、提高教学水平）。

“免费建设”就是用互联网资本的力量帮助各地教育局完成国家要求的教育信息化人人通平台建设任务，并承诺基础服务永久免费。它改变了传统模式下政府需投入大量资金建设人人通资源平台的模式，让偏远地区也能分享到全国的优秀教学资源，促进了教育资源均衡。

“合作运营”是通过与各地教育局合作，通过教师培训、应用指导等方式，促使学校、老师、学生更多的使用云教学平台进行日常的“教与学”，让更多的师生享受到互联网带来的教学便捷，提高教学效率。

“第三方付费”是采用互联网模式，吸引教师、学生使用平台，让所有的师生都是教育资源的共享和建设者，并以平台聚集的1000万教师、1.8亿学生、3.6亿家长的庞大用户群体，向第三方收取广告费以及提供个性化教育增值服务来实现盈利，类似TAB打造的互联网生态系统。

马云说，一个好的商业模式，他应该实现3赢，第一是客户赢，第二是合作伙伴赢，第三是自已赢，3个赢少一个都不行。而学乐不仅实现了3赢，还实现了个人赢、家庭赢、社会赢、祖国赢等多赢格局，这样的平台级互联网生态系统，其商业价值肯定是TAB量级的。

四、平台简介

学乐“人人通”云教学平台是通过互联网、物联网的技术、模式和手段，构建起一个共建共享、共同提高的互联网教育生态系统，服务“教育局、学校、教师、学生、家长、内容提供商、第三方合作方”等7边群体，为全国330个地市教育局、30万所中小学校、1000万教师、1.8亿学生、 3.6亿学生家长提供服务，是一个类似淘宝、腾讯、百度一样的价值百亿美金的互联网生态系统。

在平台打造的“互联网+教育”生态圈里：

教师可以通过云盘共享优质教学资源，通过云教学、同步练习提高教学效率；

学生可以通过手机APP完成老师布置的电子作业，共享自己的学习资源，建立兴趣相投的学习圈；

家长可以及时了解孩子的学习情况，获得孩子的学习报告，建立良好的家校互动；

学校可以实现可视化教学管理，用教育大数据提高教学效率；

教育局可以及时了解各个学校的教学情况，获得本区域教育各个方面的大数据；

内容提供商和第三方广告方可以精准进行资源和内容的推送，搜集用户的反馈意见改进产品。

学乐云教学，为您优化教与学——真正实现以教为中心向以学为中心转变，实现教育强国梦。